天猫关联宝贝怎么设置?有什么技巧?

淘宝商家可以成立店铺关联宝贝,有很多好处。一方面可以增加店铺的流量,另一方面可以提高店铺的客户价格。你知道怎么设置天猫关联宝贝吗?将进行以下描述。

天猫关联宝贝怎么设置.jpg

1.我们对相关销售最普遍的理解是什么

最流行的一种理解相关销售的方式可以是这样的:消费者进入你的宝贝详情页面后,没有买A,但是发现B不错,就买了;消费者买了A,然后发现B不错就买了;消费者买了A,然后正好需要B,正好在你店里,一起买的。

了解这些就够了,因为我们在设计相关销售的时候,其实是围绕这三个目标。

2.关联商品时关联了多少个

有多少相关产品相关,这是另一个问题,不是越多越好,当然是越少越好。其实没有明确的理论标准。只能和大家分享一下我在日常操作过程中的经验:

如果是服装之类的品类,在关联这个品类的时候,主要是给消费者一个选择和购物的可能性,所以可以关联2,333,543条线,每条线关联的产品不超过4个,3个最好。总数不应超过9个。

如果要做捆绑销售的话,2,333,544个商品会捆绑在一起。当商品数量达到5个或更多时,转换的可能性会大大降低,这几乎无助于提高客户的单价。

3.你的商店里有什么商品

这是另一个重要的问题。关联时,关联什么样的商品,有两个基本点需要考虑:目标人群的标签特征和目标人群的消费行为特征。

(1)与什么价格的商品相关联

这是最关键的,取决于目标人群的标签特征。其实很容易判断你是不是和同品类的商品有关系。如果你是同一品类下的相关商品,那么搜索核心主题时只需要在同一个价格区间即可。

(2)类似商品是如何关联的

比如你们都是连衣裙或者t恤。首先要建立一个基础,就是你的衣服款式都一样,达不到韩版和国风,不合适。在这个前提下,如果相关产品是同类。在细节页面的前端,可以将一些产品与相对较小的细节关联起来;如果你把相关的产品放在细节页的最后,那么你就可以把一些细节差别大的产品关联起来。

(3)不同类别的商品是如何联系在一起的

联想不同品类的商品,比如服装搭配,要注意两个问题。首先,你必须知道如何搭配。我们不能说你的搭配让别人觉得很LOW。其次,你搭配的时候最好和详细页面里的文案描述匹配。为什么要这样搭配?

看了上面的介绍,天猫商家应该知道怎么成立宝贝协会了。对于天猫商家来说,成立有很多好处。没有设置的天猫商家可以参照上述方法完成设置。

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